Que ce soit pour MicroWebAgency.com ou pour un client désireux de débuter son e-commerce, il faut poser quelques bases pour le business plan.

Très simplement, un business est de vendre un produit (bien ou service). On peut commencer par se demander combien de produits on veut vendre par an et à quel prix! Cela nous donnera une idée du chiffre d'affaires de notre business…

• 10.000 euros / an

- Vous vendez 1 produit à 10.000 euros!

- Vous vendez 10 produits à 1.000 euros

- Vous vendez 100 produits à 100 euros

- Vous vendez 1.000 produits à 10 euros

• 100.000 euros / an

- Vous vendez 1 produit à 100.000 euros!

- Vous vendez 10 produits à 10.000 euros

- Vous vendez 100 produits à 1.000 euros

- Vous vendez 1.000 produits à 100 euros

- Vous vendez 10.000 produits à 10 euros

• 1.000.000 euros / an

- Vous vendez 1 produit à 1.000.000 euros!

- Vous vendez 10 produits à 100.000 euros

- Vous vendez 100 produits à 10.000 euros

- Vous vendez 1.000 produits à 1.000 euros

- Vous vendez 10.000 produits à 100 euros

- Vous vendez 100.000 produits à 10 euros

Pour la France ou l'Europe, nous allons aussi détailler le cas de 50.000 euros, qui représente un CA respectable:

• 50.000 euros / an

- Vous vendez 1 produit à 50.000 euros!

- Vous vendez 10 produits à 5.000 euros

- Vous vendez 100 produits à 500 euros

- Vous vendez 200 produits à 250 euros

- Vous vendez 500 produits à 100 euros

- Vous vendez 1.000 produits à 50 euros

- Vous vendez 10.000 produits à 5 euros

Pour ceux qui veulent pousser la réflexion plus loin, il faut se souvenir qu'il y a 365 jours par an et que si on est soumis aux jours travaillés, cela donne plutôt 220 jours travaillées par an…

Il est possible d'imaginer ce que devraient donner les ventes journalières!

Et bien sûr, de nombreux produits sont saisonniers: c'est un peu le “One Shot”… Il ne faut pas rater le créneau (Eté, Noël, Fêtes, Soldes, etc…) !!!

En France, l'ordre de grandeur de facturation pour un site internet est entre 1.000 et 10.000 euros.

En prenant 1.000 euros pour un site internet, on peut imaginer le business d'une agence web:

• 10 sites/an ⇒ 10.000 euros/an
• 20 sites/an ⇒ 20.000 euros/an
• 40 sites/an ⇒ 40.000 euros/an
• 100 sites/an ⇒ 100.000 euros/an

Sachant qu'il y a 52 semaines dans une année, si on vend un site par semaine, cela donnerait 52.000 euros de CA.

Dans ce scénario, le temps de travail pour un site internet est alors de 1 semaine de réalisation.

Avec la législation française, le SMIC est autour de 8-9 euros/heure de travail.

La semaine légale de travail est de 35 heures.

Si nous facturons 1.000€ pour une semaine de travail, cela donne presque 30 euros/heure travaillée (28.57 €/h).

Toujours dans le cadre économique français, le niveau d'études et d'expérience professionnelle nécessaire pour ce métier correspond à notre scénario.

Ce scénario est bien sûr optimiste! La réalité est plus dure…

Dans la réalité, le temps disponible n'est pas seulement du temps productif:

il y a les vacances… les démarches administratives… la gestion comptable…

…et bien sûr les démarches commerciales! Combien d'heures, de jours passés sur un devis… qui ne sera pas facturé ?!

Voilà, on a un peu regardé du côté de l'entreprise, avec ses contraintes pour pouvoir rester viable.

Et si on se mettait dans la peau du… client ?!

La bonne nouvelle, c'est que tout le monde veut un site internet!

A terme, ma prédiction sera que les gens auront plusieurs sites internet…

Il suffit de regarder 10 ans en arrière pour suivre la percée des e-mails.

Il y a 10 ans, peu de personnes avaient un e-mail. Maintenant, en 2007, presque tout le monde a un e-mail, et la plupart des gens en ont plusieurs!

Mon pari est que les sites internet vont connaître la même évolution.

Revenons à maintenant…

Combien êtes-vous prêts à payer pour un site internet ?

• Rien! ça doit être gratuit!
• 1 euro
• 10 euros
• 100 euros
• 1.000 euros
• 10.000 euros
• 100.000 euros

En France, le SMIC net, salaire minimum mensuel, a atteint en 2007 les 1.000 euros net par mois.

Sur cette base, on peut diviser l'importance du prix pour un particulier, association ou TPE:

• 1.000€ ⇒ important, beaucoup (1 mois de travail)
• 100€ ⇒ à réfléchir avant de dépenser (plus de 2 jours de travail)
• 10€ ⇒ achat facile (1 heure de travail quand même…)
• 1€ ⇒ achat impulsif ou sans importance (5 minutes de travail!)

Pour une entreprise de type PME, on peut multiplier par 10:

• 10.000€ ⇒ important, beaucoup (1 mois de travail)
• 1.000€ ⇒ à réfléchir avant de dépenser (plus de 2 jours de travail)
• 100€ ⇒ achat facile (1 heure de travail quand même…)
• 10€ ⇒ achat impulsif ou sans importance (5 minutes de travail!)

Pourquoi un facteur 10 ? Une statistique intéressante, pour la France, est que plus de 90% des entreprises ont moins de 10 salariés!

Sur cette analyse assez simple, il en ressort que le prix raisonnable pour un produit qui dure une année serait:

• entre 100€ et 1.000€ pour un particulier, association ou TPE
• entre 1.000€ et 10.000€ pour une PME

Si on arrive à baisser ces prix d'un facteur 10, la vente deviendrait alors plus facile:

• entre 10€ et 100€ pour un particulier, association ou TPE
• entre 100€ et 1.000€ pour une PME

Dans la grande consommation, il y a les grandes surfaces… Sur La Toile, il y a les portails!

Google, Yahoo, Microsoft, Amazon, AOL, MySpace, Orange, etc… Tous les mois, on voit arriver un nouvel acteur!

Ces géants du web visent des centaines de millions de clients, alors il faut fournir tous les services possibles et imaginables pour attirer tout le monde! C'est obligé!

Et bien sûr, les offres de base sont gratuites: mail, chat, blog, site internet, communautés, etc…

Comment se différencier là-dedans ?

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